Objectif

Pendant votre formation, vous assurerez les missions suivantes :

  • Préparer et mener des actions de prospection
  • Construire une proposition de solution durable (économiquement viable, environnementale et socialement responsable)
  • Négocier et contractualiser des offres de solutions de services
  • Créer une relation client et assurer le suivi du contrat et de sa rentabilité

Détails

La Licence Pro Chargé d’Affaires en Vente de Solutions Durables enregistre un taux de réussite de 82% aux examens.

La formation se déroule sur un an, en alternance à raison de 70 % du temps en entreprise et de 30 % en formation en partenariat avec l’Université de Versailles Saint Quentin en Yvelines.

Dans un contexte de croissance urbaine et de renforcement des exigences environnementales, les métiers de services à l’environnement sont au cœur des équilibres territoriaux. A ce titre, le technico-commercial participe à la prospection, à la construction, à la mise en œuvre et au développement d’une offre de services, dans le souci constant de répondre au besoin de son client.

Programme

INTEGRATION

  • Découverte de l'entreprise 
  • Enjeux économiques de l'entreprise et fonction commerciale
  • Fondamentaux de la gestion environnementale
  • Communication et vente

STRATEGIE DE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL DANS UN CONTEXTE DE DEVELOPPEMENT DURABLE

  • Analyse des spécificités des métiers et concept de solution durable
  • Elaboration d'un plan d'action commerciale
  • Elaboration et mise en oeuvre d'actions de prospection
  • Enjeux et acteurs du développement durable

CONSTRUCTION ET NEGOCIATION D’UNE SOLUTION DURABLE, ADAPTEE AUX BESOINS DU CLIENT

  • Méthodologie de conduite de projets commerciaux
  • Méthodologie de construction d'une solution technique
  • Méthodologie de construction d'une solution réglementaire et sociale
  • Présentation et argumentation d'une proposition commerciale
  • Préparation et conduite d'un entretien de négociation

DEVELOPPEMENT D’UNE RELATION PARTENARIALE, CREATRICE DE VALEUR

  • Typologie des clients
  • Relation client
  • Outils de la relation client
  • Expression orale et comportementale
  • Communication en anglais

MISE EN SITUATION PROFESSIONNELLE

  • Réponse à un appel d'offre globale (projet tutoré)
  • Conduite d'un projet pour traiter une problématique commerciale identifiée en entreprise (mémoire)

Critère

Prérequis

Etre titulaire d'un Baccalauréat +2/3 technique ou commercial.
 

MODALITES DE RECRUTEMENT :