Objectif

Objectif du Bachelor Professionnel Vente et Négociation B to B

  • Développer un potentiel commercial et mettre en œuvre des stratégies commerciales

Débouchés du Bachelor

  • Chargé d’affaires / Négociateur B to B / Commercial B to B / Chargé de développement commercial

Sur le moyen terme les débouchés sont plus vastes :

  • Ingénieur d’Affaires / Ingénieur commercial / Responsable développement commercial / Négociateur d’Affaires
  • Responsable grands comptes / Responsable comptes clés / Key Account Manager
  • Business Developer / Business Manager / Manager en Ingénierie d’Affaires

Avez-vous le profil pour intégrer le Bachelor vente et négociation B to B ?

Pour intégrer cette formation, nous vous recrutons sur vos qualités et votre potentiel :

  • Capacités relationnelles et potentiel commercial
  • Capacités intellectuelles et rédactionnelles
  • Motivation

Cette formation est adaptée aux personnes ayant un bac+2 acquis ou en cours d’acquisition.
Vous obtiendrez une double compétence technique et commerciale et deviendrez un expert de la vente B2B.

La formation est Gratuite et Rémunérée car 100% prise en charge par l’entreprise d’accueil.

Détails

CLASSEMENTS : 5ème des Bachelors en Négociation, Vente, Commerce et Distribution.

Reconnaissance du titre et classements :

Titre RNCP de niveau II – Chargée d’affaires en Hautes Technologies
Enregistré au RNCP, Parution au Journal Officiel le 09 Août 2014
Code NSF : 326W

Programme

Pôle 1 : Fondamentaux Vente BtoB

  • Prospection : Préparer son action de prospection | La qualification et la prise de rendez-vous client | L’argumentaire client | La mise en pratique
  • Ouverture de l’entretien – Fondamentaux de la vente : Le métier de chargé d’affaires | La communication interpersonnelle et démarche comportementale (ex : méthodes SONCAS et INSIGHT) | Prospection, prise de rdv, déclaration introductive, synthèse | Simulations
  • Investigation en provocative selling : Méthode SPIN et techniques d’investigation en « provocative selling » | Jeux de rôles
  • Structuration et soutenance de l’offre : L’argumentation et le traitement des objections | La proposition commerciale et la soutenance d’une offre | Closing et négociation finale
  • Soutenance finale : Evaluation au travers de business games et jeux de rôles

Pôle 2 : Ecosystème numérique

  • Fondamentaux du secteur numérique : Historique du secteur numérique | Acteurs du secteur numérique et business
    models associés (Constructeurs, ESN, Editeurs,
    Distributeurs, Intégrateurs…) | Architectures numériques | Économie du secteur numérique | Digital business (SMAC)
  • Solutions numériques pour l’entreprise : Logiciels métiers (ERP, CRM…) | Infrastructures et réseaux | Télécom | Solutions SMAC
  • Vente de solutions numériques : Vente de services et de projets | Vente de solutions packagées (Progiciels…) | Soutenance d’offre

Pôle 3 : Environnement des entreprises

  • Fondamentaux du secteur numérique
  • Économie générale
  • Fondamentaux de l’entreprise
  • Marketing BtoB & Web-Marketing
  • Business English


Pôle 4 : Communication professionnelle

  • Développement personnel
  • Pilotage de carrière
  • Ecrits professionnels
  • Prise de parole en public


Pôle 5 : Mémoire professionnel

  • Ecrits / Mémoire Problématique
  • Oral / Soutenance mémoire / Problématique